Директолог: кто это, чем занимается

Что конкретно делает директолог

Из написанного выше может показаться, что специалист по Яндекс Директу должен всего лишь подобрать слова, создать объявления и запустить рекламу — но это лишь малая часть обязанностей директолога.

К примеру, ниже я написал последовательный список шагов, которые выполняю я (и любой другой директолог), при настройке рекламы в Яндекс Директе.

Если вы хотите подобрать, для себя подходящего директолога, тогда вам обязательно к прочтению эта статья:Как выбрать специалиста по настройке Яндекс Директа(откроется в новой вкладке)

Что делает

Вы не раз видели рекламу того, что смотрели или искали. Она появляется в поисковой выдаче, на сайтах. Ваша работа будет заключаться в том, чтобы создавать эти рекламные объявления и настраивать их.

Обязанности директолога:

1. определение целевой аудитории;
2. подбор ключевых слов;
3. поиск подходящей картинки;
4. составление текста и заголовка для рекламного объявления;
5. настройка кампании;
6. установка оптимальной стоимости клика;
7. сбор и анализ результатов;
8. устранение ошибок, оптимизация рекламной кампании;
9. ведение отчетов в Excel – сколько заявок, стоимость клика, расходы и т. д.

Если говорить проще о том, чем занимается директолог, то он привлекает клиентов через рекламу в Яндексе.

Кстати, есть похожая профессия – таргетолог.

Что делает и в чем должен разбираться директолог

Директолог — сокращенное название профессий «Специалист по контекстной рекламе» и «Специалист по настройке Яндекс.Директа», оно часто встречается в разговорной речи. Это человек, который создает и настраивает контекстные рекламные кампании — те самые объявления, которые видят пользователи на страницах поисковых запросов, а также на сайтах-партнерах.

Профиль директолога — именно система «Яндекс.Директ», с помощью которой размещают рекламные объявления в Яндексе и Рекламной сети Яндекса. Иногда директолог настраивает и объявления в Google Ads — это сервис рекламных кампаний от Google, но тогда к нему больше подойдет название «Специалист по контекстной рекламе» или «Контекстолог».

В регулярные обязанности директолога входят:

• Составление семантического ядра. Это все ключевые запросы, по которым будущие клиенты ищут товар клиента. Директологу важно соблюдать баланс: избегать слишком популярных и, напротив, слишком редких запросов. Высокочастотные слова, вроде «пластиковые окна» — 2,3 млн просмотров, имеют высокую стоимость и большую конкуренцию. Запрос «замена холодного остекления на теплое спб стоимость», напротив, низкочастотный — встречается 127 раз. У него небольшая цена за клик, но клиентов запрос приведет мало из-за сложной формулировки.

• Оптимизация рекламных кампаний. Директолог всегда начинает работу с тестового периода с небольшим бюджетом. Тест помогает скорректировать будущие показатели: отказаться от некоторых ключевых запросов, отключить неэффективные объявления, усилить успешные и оптимально распределить бюджет клиента.

• Аналитика и отчетность. С аналитикой кампаний поможет сервис «Яндекс.Метрика», который можно привязать к любой рекламной кампании. Он покажет ключевые метрики, например количество уникальных посетителей, клики по целевому действию. Для успешной работы важно учитывать бизнес-показатели клиента: эффективность бюджета, стоимость клиента и т.д.

Как действовать начинающему директологу

• Перенимать опыт и знания, читать профильную литературу, посещать вебинары, конференции и форумы. Черпать информацию из всех доступных источников;
• Задавать правильные вопросы, в которых должна просматриваться забота о клиентах, распознавать их желания, проблемы;
• Сделать портфолио, привлекать заказчиков через социальные сети, форумы, коммерческие сайты;
• Создать сайт-визитку;
• Желательно делать бесплатные предложения по составлению отчётности, аудиту и исправлению ошибок, рекомендации по продвижению за благодарственные отзывы для роста рейтинга;
• Изучать и использовать способы поиска потенциальных клиентов.

Новичок должен знать о важной обязанности — это правильно и грамотно подготовить документы рекламной кампании, чтобы успешно пройти модерацию.

Что нужно знать/уметь, чтобы стать директологом

Вход в профессию очень простой, нужно пройти пару курсов, попробовать что-то сделать на практике, а затем устроиться в любую веб-студию в качестве помощника директолога, и если талант есть, то уже через полгода работать с хорошей заработной платой, и развиваться дальше по карьерной лестнице.

Сколько и за что именно зарабатывает директолог

По данным HeadHunter на ежемесячную зарплату в 100 тысяч рублей директолог может выйти после двух лет работы. При этом в его портфолио должны быть проекты в разных нишах и, в том числе, с бюджетом от 1 миллиона рублей. В то же время специалист должен уметь настраивать рекламные кампании не только в Яндекс.

Что нужно знать/уметь, чтобы стать директологом?

Количество навыков тут не очень велико, но если вы думаете, что из-за этого вы легко «подниметесь» на этой сфере, то спешу вас расстроить, у вас это не получиться. Но об этом давайте чуть позже. Сейчас давайте посмотрим, какие конкретно навыки и знания нужно получить, чтобы стать директологом:

• Во-первых вы должны научиться продавать себя, потому что по другому вы не получите заявки в этой сфере. Тут сейчас 100500 разных предложений, от 3 тысяч рублей за настройку рекламы в Директе и поверьте мне, без наличия своей платформы (об этом ниже) и без умения продавать свои услуги, вы не сможете зарабатывать в этой сфере.

• Дополнительно вам нужно научиться работать с программами для парсинга ключевых запросов (просто загуглите Slovoeb — и да, это реальное название программы);

• Вам нужно получить общее понимание о маркетинге. В этом вам опять же поможет Ютуб. Вы должны понимать, что Яндекс Директ, это всего лишь инструмент. Чтобы этот инструмент работал нормально вы должны понимать, как правильно настроить сайт и рекламный инструмент так, чтобы он приносил желаемые результаты.

• И главный «секретный секрет» любого директолога. Готовы? Нужно дофигища практики. Пожалуй это самое важное. Вы должны постоянно практиковаться, пока у вас в голове не уложиться конкретная последовательность действий и конкретные шаги, которые приводят к «правильной настройке директа»

После того, как вы разберетесь с тем, как работает Яндекс Директ/Метрика, научитесь парсить слова, писать цепляющие объявления и будете хоть как-то понимать, как анализировать результаты своей работы, вот тогда можете начинать брать первые проекты.

Аналитика рекламируемого объекта и сайта

Прежде чем приступать к настройке яндекс директа, как директологу, так и владельцу бизнеса важно знать, имеет ли рекламируемая ниша потенциал, т.е. будет ли эффект от рекламы в яндекс директе; является ли ниша конкурентной; и какова будет стоимость клика по ключевым словам (дорого, дешево либо приемлемо). Это важные вопросы на которые можно ответить заранее.

Первое, на что нужно обратить внимание

Это сам сайт, который будет рекламироваться. Самое главное правило — сайт должен быть понятный: о чем сайт, что предлагает, каталог продукции, как заказать оплатить, какая будет доставка, кому задать вопросы.

Многие сайты этим грешат. Дизайн играет далеко не первую очередь, главное в коммерческом сайте это понятность, а потом дизайн.

Если у вас коммерческий сайт, то в обязательном порядке должны быть такие элементы, как:

— каталог товаров ( характеристика каждого товара);

— форма заказа и информация о доставке;

— телефон, на который можно позвонить и уточнить какие-либо вопросы;

— все элементы сайта должны быть заметными, нужно сделать так, чтобы пользователь не искал по всему сайту форму заказа или каталог;

— сайт не должен долго грузиться, и корректно открываться во всех браузерах.

Наличие конкурентов

Вакансии

Вакансии можно найти на портале HeadHunter, Авито, Jooble, сайтах вакансий. Агентства предлагают работу как с полной занятостью, так и временную или частичную занятость, удалённо и в офисе.

Веб-аналитика

Довольно сложный навык — это умение делать выводы из текущих данных. С опытом работы, особенно если на старте попался хороший наставник, директолог может сходу предложить от 10 гипотез по улучшению показателей.

Новичок в муках не придумает ничего кроме поднятия цены за клик =) Я работал с большим количеством людей в IT-сфере и могу сказать, что аналитика — это результат коллективного мышления, если был опыт смотреть как рассуждают более опытные, то этот навык сам собой открывается через пару месяцев работы с опытным наставником.

Не путайте мышление маркетологов в веб-студии и мозговые штурмы в других профессиях, просто поверьте, что тут процесс совсем другой, а скорость мышления резко отличается от многих других сфер. За скорость айтишники расплачиваются узкой специализацией.

В общем только в этой среде такая скорость мышления встречается, это опять же ни хорошо, ни плохо, просто я это наблюдал раз за разом. Думаю, что всё дело в том, что исходные данные собираются с невероятной, для других сфер деятельности, скоростью. Чтобы собрать вменяемые данные по магазину входных дверей, нужен не один год, а в веб сфере, работая с десятками разных клиентов объём данных получается колоссальным за несколько дней.

Входит в обязанности

Перечислим основные задачи, которые нужно выполнять на этой должности:

1. подбор ключевых слов, поиск новых, удаление нерабочих;
2. составление сводных таблиц по конкурентам;
3. работа над улучшением текстов;
4. создание гипотез по улучшению объявлений и посадочных страниц;
5. улучшение показателей по объявлениям;
6. оптимизация бюджетов;
7. аналитика рекламных кампаний через Яндекс.Метрику и Google Analytics.

Где найти работу

У вас есть 2 пути: работать удаленно или на какую-нибудь фирму в офисе.

Чтобы попасть в компанию на полный рабочий день, не нужны ухищрения. Подготавливаете резюме, кейсы, идете на HeadHunter, Avito. Смотрите вакансии, оставляете отклики.

Список сайтов, способы поиска удаленной работы мы уже давали ранее. Перейдем к немного сумасшедшим:

1. Запустите контекстную рекламу тех фирм, на которых хотели бы поработать. В тексте объявления представьтесь и напишите что-нибудь цепляющее. Так сделал Алек Браунштейн – американский маркетолог. И у него это прокатило. Потому что компании интересуются, что о них пишут в сети. Они заметят вас.
2. Станьте частью того места, которое посещает ваш потенциальный начальник. Одна девушка заметила, что директор компании, в которую она хочет устроиться, упоминает в соцсетях один и тот же ресторан. Тогда она попросила владельца заведения внести ее имя и контакты в меню за небольшое вознаграждение. И это сработало.
3. Используйте сервис, на который хотите работать, в свою пользу. Студент хотел стать сотрудником техподдержки сайта TaskRabbit. Это место, где за небольшие деньги люди просят выполнить повседневные дела. Забрать вещи из химчистки, купить продукты и т. д. Наш предприимчивый студент попросил помочь встретиться с руководством сервиса. Вскоре это предложение дошло до HR-специалиста. И молодой человек получил эту работу.

Вот такие есть необычные способы поиска работы. А каким самым необычным способом вы пробовали трудоустроиться? Давайте обменяемся опытом.

Директолог

Может делать всю работу что и помощник. Может иметь в подчинении от 1-го до 3-х помощников, в зависимости от проектов с которыми он работает. Также делает уже более сложные рабочие действия, например:

• пишет тексты объявлений;
• проводит А/Б тесты;
• запускает рекламу на поиске и в сетях;
• следит за эффективностью рекламных кампаний;
• создаёт гипотезы по улучшению показателей;
• работает с веб-аналитикой на начальном уровне;
• умеет пользоваться всем софтом для директолога.

Постепенно развивается и становится руководителем, или развивает навыки в дополнительных инструментах привлечения трафика.

Директолог — кто это

Директолог — это специалист по работе с сервисом Яндекс.Директ. Директолог занимается настройкой контекстной рекламы, медийной рекламы и рекламы в рекламной сети Яндекс (РСЯ). Сейчас ситуация на рынке труда сложилась так, что большинство специалистов просто не умеют работать с чем-то кроме поисковой рекламы хотя возможностей в Яндекс.Рекламе очень много.

Инструменты для работы

Директолог использует в работе сервисы для анализа эффективности рекламной кампании. Популярность ключевых слов можно проверить в «Яндекс.Вордстате», исключая слова, которые имеют минимум показов. В правой колонке можно найти термины, часто включаемые в запрос по нужной теме.

Выбрать из них 20-30 ключевых слов и работать с ними (парсить) в программе Key Collector, которая:

• Объединяет в себе много сервисов, можно выбирать;
• Создаёт семантическое ядро для рекламной кампании;
• Определяет конкурентоспособность и ставки ключевых фраз для эффективного поиска;
• Удаляет стоп-слова;
• Анализирует сайт в соответствии с семантическим ядром.

Можно работать с программами SLovoeb, Rush Analytics, Мутаген, и другими аналогичными Кей Коллектору. Выбор инструментов большой и освоить их в процессе обучения не составит труда.

Примеры из моих скриншотов, кликабельны для просмотра чёткого изображения:

Как стать востребованным специалистом

На самом деле это не очень сложно, если постоянно вкладываться в своё развитие, и если на старте карьеры вы пошли работать по найму в веб-студию. В идеале взаимодействовать с разными специалистами и получать много опыта во всём, затем, когда раскроется аналитическое мышление, рост будет очень быстрым.

Окружающим будет казаться, что вы просто сыплете идеями, до которых никто не мог додуматься, но это просто наработанный скил комбинировать различные знания и практический опыт. Постепенно о вас заговорят и начнут приходить интересные предложения по работе.

Как стать востребованным специалистом и выделиться среди конкурентов

Пока профессию «Директолог» не преподают в университетах. Поэтому, как и в любой digital-сфере, лучше освоить специальность с помощью онлайн-курсов.

Разобраться в теории и настроить первые кампании можно на онлайн-курсе по Яндекс.Директу от Yagla. С помощью преподавателей за 1,5 месяца вы научитесь использовать метод гиперсегментации и найдете своего первого клиента. Сразу после курса у вас будет готовое портфолио с проектами, и вы сможете без проблем искать заказчиков, как директолог на аутсорсинге.

Зачастую аутсорсинг предполагает свободный график — компания нанимает внешнего подрядчика для определенных услуг. Это могут быть регулярные задачи или разовый проект. К плюсам такого сотрудничества относят: возможность совмещения с другой работой, отсутствие привязки к конкретной локации и доход выше, чем в найме.

В будущем ваша карьера может потребовать сертификат Яндекс.Директа — это официальное подтверждение квалификации директолога. Для потенциальных заказчиков это отличный показатель знаний. Существуют два типа сертификатов: стандартный и с прокторингом. Если вы выбираете второй тип, то на момент сдачи теста сервисы запросят доступ к вашей веб-камере, микрофону и разрешение на запись экрана. Каждый сертификат действителен в течение года, поэтому подтверждать свои знания нужно регулярно.

Как стать директологом с нуля

Если вы решили получить профессию самостоятельно стоит начать с главного инструмента директолога – изучить справку Яндекс.Директа.  Чтобы без опыта взять в работу проект, нужно получить сертификат по этому сервису, а в дальнейшем и по Яндекс.

Лучшим вариантом для человека, решившего, стать директологом будет пройти курсы по Яндекс.Директ и Google Adwords. Команда профессионалов быстро поможет разобраться в профессии, а опытные наставники ответят на любой вопрос. Вместо времени потраченного на поиск информации вы сможете брать первые заказы и зарабатывать на фрилансе ещё во время обучения на курсах.

Вот список лучших курсов в рунете по Директу и Google Adwords:

В заключение хочу дать два важных совета начинающим специалистам:

1. Никогда не работайте бесплатно. Даже если у вас нет опыта и портфолио, требуйте минимальный гонорар. Это работа и вы тратите на неё своё время и силы. Уважайте свой труд и заказчики ответят тем же.
2. Не работайте только за проценты от продаж. Вы отвечаете за приведение на сайт потенциального клиента, но можете не влиять на сайт, отдел продаж и другие бизнес-процессы, от которых зависит сумма сделки.

Какие средние цифры заработка:

В среднем можете рассчитывать на то, что первый год работы директолог-новичок будет получать от 15 до 20 тысяч рублей в месяц. А вот работы он будет делать вообще дофига, так что желание настраивать Директ быстро улетучиться. И чтобы было понятно: 15-20к руб/месяц это не за один проект, а за 4-6 штук (по 4-5 тысяч за одну настройку директа).

Если каким-то чудом человек не сдастся и сможет пережить этот год «обучения», он перейдет в лигу повыше и повысит стоимость своей работы до 7-10 тысяч рублей, за один проект. Тут уже можно зарабатывать от 30к рублей в месяц, плюс тут уже будут некоторые постоянные клиенты, портфолио и отзывы от предыдущих заказчиков (а с этим намного проще получать новые заказы).

Ну, а после этого, каждый директолог сам начинает выбирать стоимость своей работы. Я к примеру остановился на стоимости работы в 17.5 тысяч рублей, при этом в среднем я выполняю по 3-4 заказа на настройку рекламы в месяц. Больше проектов не тяну, ибо перфекционизм мешает, да и проблемы с отсутствием времени появляются.

Я знаю ребят, которые зарабатывают больше 100-150к рублей/месяц, только на настройке рекламы, но, чтобы подняться до такого уровня, нужно изрядно попотеть и уметь продать свою услугу за большие деньги.

Все описанное выше относится к «вольным директологам», которые самостоятельно ищут заказы на свои услуги. Также есть директологи, которые работают на частные фирмы, они в среднем получают по 20-40 тысяч рублей. Например на Хэд Хантере есть такие вакансии о поиске директолога:

Ну и заключительный вариант заработка для директолога, это устроится в рекламное агентство. В агентстве директолога научат всем азам этой профессии и на начальных этапах зарплата будет 25-35 тысяч рублей. Ну а дальше если директолог начинает показывать результаты, он начинает и зарабатывать больше (ну или уходит в вольное плавание, самостоятельно ловить клиентов).

Средний заработок нормального директолога, при работе в рекламных агентствах 50-70 тысяч рублей в месяц. Но работы придется выполнять в несколько раз больше, чем если бы специалист работал сам на себя. Но зато клиенты в агентстве будут всегда.

Кейсы и портфолио

Тут также два подхода к выбору подрядчика существует.

Первый подход — это искать специалиста в своей нише, которые вёл 5-10 проектов в этой тематике и может рассказать о своих успехах и результатах. Узконишевые специалисты стоят дороже.

Второй подход — это выбирать специалистов с опытом работы с большим количеством проектов в портфеле. Не всем специалистам, я бы даже сказал большинству, нравится нишевание, поэтому чем в большем количестве ниш работал директолог, тем больше шишек он уже набил, и знает очень много выходов из разных нестандартных ситуаций. Наше портфолио и кейсы можно посмотреть по ссылке.

Когда он нужен (причины найма)

Директолог нужен, если есть задача привлекать трафик из Яндекс.Директ. Если опыта запуска рекламных кампаний не было, то это будет вашей разведкой. Опять же не всем бизнесам подходит Директ, я бы даже сказал, что только половина бизнеса может нормально его использовать.

В целом директолог нанимается, когда есть понимание что инструмент работает. Проверка знаний и компетенций остаётся на усмотрение работодателя всегда. Как вариант можно прийти в любую веб-студию и договориться о тестировании сотрудника перед наймом.

Кому не подходит

Специалист по контекстной рекламе – это тоже про маркетинг. Он также должен уметь определять целевую аудиторию, понимать ее потребности. Это требует терпения, аналитики.

Нужно постоянно учиться. Яндекс регулярно меняет алгоритмы, правила. То, что работало вчера, может оказаться бесполезным сегодня.

Профессия директолог не подходит тем, кто:

1. ленится;
2. нет силы воли;
3. не умеет управлять своим временем;
4. безответственный;
5. не готов первое время работать на портфолио;
6. не развивается, не следит за нововведениями Яндекса.

Инструменты для работы

Список инструментов, которыми пользуются директологи.

Кто это

Директолог – это человек, который настраивает, ведет, анализирует и улучшает рекламу в Яндекс.Директе.

С первого взгляда кажется, что запустить рекламную кампанию может любой. Это так. Только вот эффективности ждать от нее не стоит. Нужно уметь правильно подбирать ключевые фразы, картинки, выбирать демографические и географические параметры. Это целая наука, которой учат на курсах по рекламе удаленно и офлайн.

Специалист Яндекс.Директа в среднем зарабатывает от 20 000 до 100 000 рублей в месяц. Вы можете устроиться в офис или уйти на фриланс и работать по своему графику.

Примерно такие рекламные объявления вы будете создавать.

Минусы:

• Постоянное самообучение. Такой себе минус, я уже почти 15 лет живу в режиме постоянного самообучения, и кайфую, но для многих это станет нереальным испытанием;
• Творчество в работе пропадает где-то на 30-м проекте, вдруг всё становится шаблонным, через этот кризис проходит каждый директолог. Это парадокс Директа, работа рутинная, но её невозможно автоматизировать;
• Очень тяжело доносить принцип динамического ценообразования до клиентов. Сейчас таких людей всё меньше, но “старая гвардия” тяжело переходит на интернет-рекламу. Просто приготовьтесь, что на каждой третьей самопрезентации вы будете рассказывать, что такое работа по кликам.

На своих проектах

Прежде чем заводить свои проекты, в начале лучше всё-таки поработать над чужими. Дело в том, что работа в команде из 2-3 человек, сильно отличается от работы в команде на 150-200 человек. Я проходил и то, и то и точно знаю о чём говорю. Бизнес процессы ломаются кардинально, и они очень сильно будут меняться с ростом количества сотрудников, тупо из-за недостатка организованности всё может рассыпаться, поэтому вначале нужно посмотреть, как крутятся шестерёнки в больших командах, а затем уже строить свой проект. Не рекомендую для старта работу над своими проектами.

Недостатки работы в качестве директолога:

Первый минус: Все очень быстро меняетсяВ сфере контекстной рекламы чуть ли не ежедневно появляются кучи дополнительных инструментов и сервисов, плюс сам Яндекс примерно раз в месяц выкатывает новое обновление Директа — из-за всего этого нужно постоянно быть в теме и следить за всеми обновлениями и нововведениями иначе рискуешь остаться на заднем плане.

Второй минус: Нужно учиться продавать себяЕсли вы не освоите этот навык, вы не сможете закрывать клиентов на свои услуги (соответственно и зарабатывать не будете). Поэтому первым делом (после того, как вы научились настраивать Директ), вам нужно научится продавать себя и свои услуги — я знаю, что многим это некомфортно, но подругому в этой сфере не получится.

Третий минус: СамоорганизацияНу… Этот минус относится к любым удаленным профессиям. Чтобы зарабатывать нормально вам нужно регулярно брать новые заказы и выполнять их, а это достаточно сложно сделать, когда ты работаешь сам на себя.

Четвертый минус: Рутинаааааа…Честно скажу, от подбора ключевых слов и минус слов можно поехать кукухой. Это действительно оооочень скучно и спустя примерно 500 ключевых слов, которые вы просмотрите, вы перестанете понимать, кто вы, что вы делаете и для чего.

Пятый минус: Придется бадаться с заказчикамиЗаказчики не понимают вашу работу, готовьтесь отвечать на 100500 странных вопросов. Готовьтесь сразу объяснять, почему вы не можете назвать цену клика или всей рекламной кампании, почему вы не можете гарантировать успех работы и прочее. В общем смеритесь с тем, что заказчики не понимают вашу сферу.

Новичок или профи

Тут я дам ответ исходя из вашего бюджета. Если бюджет до 20 тысяч рублей в месяц на клики, то можно и новичка, и профи выбирать. Профи будет стоить в 1,5-4 раза дороже, но шансов на успех будет больше. Если бюджет небольшой, то и накосячить особо не получится.

Главное отличие спецов — это подход к работе с ключевыми словами и минус словами, уровень понимания невероятно разное с опытом работы становится у новичка и профи.

О зарплате

Частный специалист получает 3 000 – 15 000 рублей за услугу по настройке и 10 000 рублей за регулярное обновление, аналитику в месяц. Достаточно найти 5 – 7 заказчиков, чтобы выйти на доход в 21 000 – 100 000 рублей.

Сколько зарабатывают опытные директологи – отдельная тема. У них другая схема оплаты – манимейкинг.

Им платят % от продаж, которые произошли благодаря рекламе. Размер дохода зависит от профессионализма специалиста и может превышать 100 000 рублей в месяц. Это пассивный заработок.

Обучение и стажировка в крупной компании

Под крупной компанией я не имею ввиду крупную веб-студию. А компанию, в которой есть свой штат маркетологов, и им нужен новый человек в команду. Прежде чем идти в такую компанию нужно понимать, что оттуда вы выйдете с большим опытом продвижения в этой конкретной нише. Очень хороший, просто превосходный старт, если будет возможность нишеваться в дальнейшем в эту сферу.

Для фрилансера найм в такую компанию может быть чем-то вроде отдыха, работа будет 5/2 с выходными, нормированным графиком, отпуском и другими плюшками. Оплата скорее всего будет чуть ниже, чем на фрилансе. В остальном преимущества те же что и для новичка.

Профи пойдёт только на большую ЗП, чтобы управлять командой из помощников разного уровня.

Тут зависит от компетенций, в целом лучший выбор после работы на себя — это работа в крупной компании.

Обязанности директолога

Кто создаёт рекламные кампании в интернете, прежде всего должен:

• Изучить коммерческую деятельность заказчика, предлагаемый в продажу ассортимент, конкурентные риски, анализировать результаты исследования;
• Подобрать ключевые фразы для поисковых запросов, настроить показ контекстной рекламы до полной готовности кампании;
• Эффективно управлять кампаниями, чтобы прибыль заказчика росла или не падала. При необходимости вносить изменения в настройки, корректировать ставки за клик;
• Отслеживать с помощью систем Google Analytics, Яндекс.Метрика сколько пользователей перешло на сайт и совершило целевое действие;
• Анализировать результативность рекламной кампании и вносить поправки в стратегию;
• Предоставлять отчёты о проделанной работе, сколько израсходовано средств за определенный период, предлагать способы повышения эффективности;
• Совершенствовать теорию и практику, приобретая опыт и умение.

Стать востребованным профи можно только с помощью объёмного портфолио и положительных отзывов клиентов. Чаще заказчики выбирают специалиста, работающего исключительно с контекстной рекламой.

Обязанности специалиста по яндекс.директ и google ads

У специалистов по контекстной рекламе есть определённый круг обязанностей. В него входит:

• подбор ключевых слов;
• анализ конкурентов;
• создание и ведение рекламных кампаний;
• работа с сервисами веб-аналитики;
• разработка стратегий оптимизации рекламы;
• составление аналитических отчетов;
• внесение предложений с учетом бизнес-задач рекламодателя.

В идеале бизнесмены хотят найти человека, который быстро вникнет в специфику бизнеса, предложит эффективные способы рекламы товаров и услуг, настроит рекламную кампанию, которая в течение недели принесет видимые результаты в виде лидов. При этом неважно, какими сервисами и инструментами будет пользоваться специалист — трафик и заявки превыше всего.

Оплата

Тут на усмотрение работодателя, в любом случае она должна быть конкурентной. Слишком большой спрос на работников в этой сфере, чтобы пытаться найти кого-то дешевле рынка. В начале может повезти и придёт новичок, который, если повезёт, не спустит бюджет.

Второй фактор оплаты — это опыт директолога. Опытные спецы имеют ЗП 180-250тр на белом окладе, начинающие работают от 25-30 тысяч рублей.

Плюсы

• если у вас хороший опыт, то работа сама ищет вас, но опыт нужно где-то найти в начале, с новичками работать никто не хочет, кроме веб-студий;
• часто можно договориться об удалённой работе. На старте своей карьеры, я работал в компании, где уже через две недели спросил могу ли я работать из дома и приезжать только на планёрки, в офисе было очень шумно и это сбивало с ритма работы, в начале мне разрешили работать месяц в качестве эксперимента, а затем я так отработал почти полтора года, приезжая в офис 2-4 раза в месяц, только на планёрки, на которых я был нужен, отчётность вся шла через интернет;
• ненормированный оклад, и тут это хорошо, так как он не нормирован в большую сторону, есть некий минимум который вы всегда получите, а все дополнительные заказы и премии будут хорошими бонусами во время рабочего процесса.

Плюсы и минусы профессии директолога

Ирина Беккер, директор по маркетингу в интернет-агентстве DCMedia, выделяет следующие плюсы в специальности директолога:

• Возможность работать из любой точки мира. Именно поэтому среди цифровых кочевников можно часто встретить специалистов по контексту. 
• Нет «потолка» в заработке: все зависит только от умения и опыта. Профессионалы всегда нарасхват и при деньгах. 
• Довольный клиент может стать постоянным, а также привлечь директолога на другие проекты и рекомендовать знакомым.

К минусам эксперт Ирина Беккер относит:

• Отсутствие единой рабочей инструкции — каждый проект по-своему уникален.
• Необходимо заставить себя полюбить цифры. Цифры — это жизнь директолога, ведь нужно постоянно анализировать показатели в кампаниях: охват, клики, отказы, конверсии. 
• Знания и полученная информация очень быстро устаревают. То, что было актуально год назад, чаще всего уже не применимо в настоящем. 

Руководитель директологов

Руководит бандой директологов в количестве до 5 штук, ориентируется на показатели эффективности рекламных кампаний. Вся работа, которую делают директологи для него уже не секрет, всё делает быстро и все задачи выглядят стандартно. Может поправить рекламу и в Google и в Яндекс.

Основных задач две:

1. аналитика по проектам и разработка мероприятий по улучшению эффективности
2. управление командой

Обе задачи для него равновесные и требуют полной отдачи. Обычно сам ведёт 10-15 рекламных кампаний, средней сложности, чтобы не терять скил. Под кампаниями имеются в виду именно рекламные кампании, а не клиенты. Как правило это 3-5 разные ниши, которые меняются раз в 2-3 месяца на другие направления.

С чего начать работу

Директологом в институте быть не научат. Вы сами сидите дома и прокачиваете навык настройки и продаж.

В интернете сотни курсов, которые учат быть директологом. Но без практики это бесполезная трата времени. Тренируйтесь на партнерских программах, можно продвигать собственные услуги, если с заказчиками пока не везет.

Обязательно получите официальный сертификат от Яндекс.Директа. Для этого прочитайте руководство и запомните основные моменты, а потом правильно ответьте на вопросы теста.

Когда вы попытаетесь найти работу, вы столкнетесь с одной проблемой – требованием кейсов, опыта. А где же, собственно, всего этого набраться? Из-за этой дилеммы половина новичков сливается после обучения.

Решение есть: нужно раздавать советы налево и направо по рекламным кампаниям. Только дельные. Если они окажутся бесполезными или вредными, вы наживете себе врагов, а не лояльных потенциальных клиентов. Взамен за помощь просите с них отзывы. Любые. Текст, видео, скриншот, главное, чтобы “с душой”.

Берете любые неудачные объявления, которые видите. Связываетесь с владельцем сайта. Предлагаете реальные улучшения. Получаете заказ.

Составляете стратегию продвижения продукта через Директ. Обращаетесь лично в интернет-магазин, к инфобизнесмену.

Там, глядишь, и кейсы появятся, и клиенты сами начнут вам писать. Главное, сделать себе имя.

Семантическое ядро

Подбор, группировка, чистка, пополнение и убавление количества ключевых слов, которые находятся на продвижении у конкретного клиента. Можно работы выполнять с помощью Минусатора, можно с помощью Кей Коллектора, тут всё зависит от задачи.

Сервисы для работы

Специалисты по контекстной рекламе используют в работе различные сервисы. В список must have входят:

Помимо этого, PPC-специалисты могут использовать и другие рабочие инструменты — сервисы для сбора и минусовки ключевых слов, создания графики, генерации UTM-меток, анализа конкурентов. Они облегчают работу с контекстной рекламой и прилично экономят время.

Большая часть сервисов — платная. Фрилансеры закладывают расходы на оплату подписок в стоимость своих услуг. Специалисты на аутсорсе и штатные сотрудники будут говорить вам, какие сервисы необходимы в работе и сколько за них придётся заплатить.

Сколько зарабатывает

Чтобы зарабатывать хорошо, нужно быть продвинутым специалистом. Начинающие директологи зарабатывают от 25 тыс. до 40 тыс. рублей в месяц. Профессионалам, имеющим портфолио и знающим маркетинг предлагают более 100 тыс. рублей.  

Повысить оклад и заработки можно обучением и стажировкой в агентстве или крупной компании для приобретения статуса специалиста.

Зарплата в одном проекте складывается из стоимости и срока ведения кампании:

• Создание и запуск рекламной кампании оговаривается с заказчиком — основная сумма.
• Ведение кампании, аналитика в течение последующих месяцев по договору — сопутствующая.
• Это значит, что работа одного хорошего проекта может приносить доход месяцами или годами, что очень неплохо.

Если работать на фрилансе, то доход зависит от объёма работы, количества клиентов и вашего ценника. Как понимаем, единых расценок нет. Фрилансеры в средние показатели не входят.

Сколько зарабатывают директологи

Заказчики достойно оплачивают труд специалистов, которые умеют настраивать контекстную рекламу. Уровень заработной платы зависит от опыта работника, размеров компании и региона ее присутствия. Например, штатному контекстологу из провинциального городка, скорее всего, будут платить меньше, чем специалисту в крупной московской компании. Приведу средние цифры в разных регионах для сравнения.

Зарплаты для вакансий с полной загрузкой. Цены указаны в рублях до вычета НДФЛ

Специалисты, которые настраивают рекламу для пользователей интернета из СНГ, стран Европы и США, тоже нужны. Однако в этой области другие расценки и особенности продвижения. Перестроиться за несколько недель на буржунет, имея небольшой опыт работы в Рунете, не получится.

Требования к специалисту по контексту

В большинстве вакансий к специалистам по контекстной рекламе выдвигают стандартные требования:

• аналитический склад ума;
• опыт ведения кампаний;
• умение пользоваться инструментами рекламных систем;
• высшее образование;
• коммуникабельность.

Идеально, если специалист будет «многоруким» — сам сделает графику и напишет тексты для рекламных объявлений, запустит кампанию, проанализирует ее эффективность, найдет недочеты на сайте, влияющие на конверсию. Такому не грех платить приличные деньги.

Шаг №1: предпроектный анализ, составление плана, подписание договора

Одна из первых задач специалиста по настройке Яндекс Директа, это сбор информации о сфере клиента, о его продукте, о конкурентах и подобном. Обычно для этого используют чек-листы или «вопросники».

К примеру у меня есть такой вопросник, который я отправляю любому новому клиенту. После того, как он его заполнил, я анализирую полученную информацию, смотрю конкурентов, смотрю, как вообще обстоят дела с фирмой, продуктом и прочим. Затем выписываю интересующие меня вопросы и связываюсь с клиентом повторно.

На второй созвон я узнаю все, что связано с цифрами (деньгами и аналитикой), ожиданиями заказчика (типо сколько денег он готов потратить на привлечение одного клиента?) и уточняю все возникшие у меня вопросы. После чего, рассказываю примерный план действий, который я накидал пока мы разговаривали. И дальше я договариваюсь на следующий созвон с заказчиком.

После разговора с заказчиком, я иду в интернет и собираю дополнительную информацию. К ней относится:

• Поиск «кейсов» из сферы клиента — если кейсы есть, то запуск рекламы становится в разы проще;
• Смотрю с помощью каких запросов люди ищут продукт клиента и смотрю примерную стоимость этих запросов;
• Дополнительно, роюсь в предыдущих рекламных кампаниях заказчика (при условии, что они были) и смотрю, какой там был результат, что зашло, а что нет;
• Капаюсь в Яндекс Метрике — смотрю, кто заказывает (пол, возраст), как работает моб. версия сайта, с каких городов/регионов заказывают и прочее;

После всех этих «танцев с бубном» я составляю окончательный план действий, который буду презентовать клиенту.

Дальше, на третьем (а иногда и на 4-5) созвоне, я рассказываю план действий, примерный бюджет этого плана, рассказываю, что конкретно клиенту нужно сделать со своим сайтом, перед началом работы (сюда относится: проставление целей в метрике, корректировка страниц с товаром/услугой и подобное) и затем я рассказываю о стоимости моей работы.

Если клиента все устраивает (в среднем мой план устраивает 2 из 3 заказчиков), то я скидываю ему договор и счет на оплату. Ну, а после того, как оплата будет зачислена на мой расчетный счет, я начинаю делать свою работу и перехожу, к шагу «2».

Шаг №2: генерация идей аудиторий, составление детального плана

Если на предыдущем этапе я собирал лишь часть данных об аудиториях и ключевых словах, то на этом шаге, я начинаю углубляться в сферу клиента и собирать все данные и все идеи аудиторий, которые мне удастся найти. Вся эта информация собирается в MindMap и дополнительно уточняется у заказчика.

В результате получается следующая штука:

Эта карта является планом по сбору семантического ядра для Яндекс Директа и содержит в себе дополнительные идеи для поиска аудиторий.

Ну, а на следующем шаге, идет сбор ключевых запросов по собранной в этом шаге карте разума.

Шаг №3: сбор семантического ядра и минус слов

Для этого шага используются Яндекс WordStat, специальные программы для парсинга и Excele или Google таблицы. К примеру, для парсинга я использую Key Collector — он удобный, в нем очень просто собирать ключевые слова, минус слова и он позволяет легко группировать и анализировать полученные фразы.

В результате, после этого шага получается таблица с ключевыми словами, их частотностью и минус фразами. Выглядит она так (скрин ниже):

Шаг №4: создание привлекательных объявлений и загрузка рекламных кампаний

После того, как сбор всех фраз для рекламы завершен, идет следующий шаг — создание объявлений. В этом шаге мы придумываем заголовки объявлений, тексты объявления, быстрые ссылки, уточнения и добавляем изображение к объявлениям (при рекламе в РСЯ).

Кстати, чтобы придумать хорошие «цепляющие» заголовки, можно пользоваться этой статьей — «200 цепляющих шаблонов заголовков для рекламы» .

Ну, а так вся информация для объявлений берется либо с сайта клиента, либо из дополнительных выгод, которые удалось вычислить, при общении с заказчиком.

Затем идет создание объявлений.

Я достаточно старомодно создаю объявления и мне удобнее использовать Эксель для их создания и дальнейшей загрузки. В общем после всех манипуляций должны получиться подобные файлы, которые дальше будут загруженны в рекламный аккаунт Яндекс Директа:

Шаг №5: настройка рекламных кампаний и выставление ставок

После того, как кампании загружены, идет выставление параметров в настройках рекламной кампании. Этот шаг супер простой и думать на нем особо не надо.

Тут просто выставляется регион показа объявления, выставляется где должны показываться объявления (на поиске или в РСЯ), выставляется временной таргетинг, добавляется корректировка ставок, привязка к счетчику метрики и подобное.

Шаг №6 : аналитика/корректирова

Именно этот шаг превращает обычные рекламные кампании, в рекламные кампании приносящие клиентов.

На этом шаге Директолог анализирует полученную статистику и корректирует рекламные кампании. Как это выглядит:

Директолог смотрит статистику рекламных кампаний под разными срезами, смотрит, какой пол чаще заказывает с рекламы, какой возраст чаще заказывает, с каких устройств чаще заказывают (с моб или с ПК), с каких городов чаще заказывают, с каких объявлений, с каких фраз и т.д….

Затем специалист начинает отключать то, что съедает рекламный бюджет, но не приносит клиентов. Делается это просто -> если какая-то ключевая фраза получила кликов общей стоимостью на 500 руб, а у заказчика одна заявка должна выходить в 400 руб, тогда эта фраза не подходит и ее нужно отключить.

Тоже самое делается и с возрастом. Если видно, что женщины 45 не заказывают продукт клиента, то этот сегмент также отключается.

И вот так постепенно, шаг за шагом, директолог «причесывает» рекламные кампании и отключает все нерабочие сегменты. В результате в кампании остаются, только те запросы и объявления, которые приносят заказчику заявки.

Заключение

Специалист по настройке Яндекс.Директ — востребованная профессия в digital. Директолог занимается настройкой контексных рекламных кампаний в Яндексе и РСЯ. Работа над каждым проектом состоит из нескольких этапов: знакомство с брифом заказчика, выбор ключевых запросов и составление семантического ядра, тестирование объявлений на небольшом бюджете, постановка и проверка новых гипотез, корректировка показателей рекламной кампании, аналитика и создание отчетов.

Начать путь в веб-аналитике и контекстной рекламе лучше с онлайн-курсов. Они помогут структурировать знания и найти первых клиентов. По окончанию курсов вы сразу сможете расширить свою клиентскую базу и уже через полгода выйти на доход от 100 тысяч рублей в месяц.